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动漫游戏企业出海需扬长避短

稿源:国际商报 编辑:郭立鸿 2018-06-06 10:09

  近年来,随着中国国际地位的不断提升、“一带一路”倡议以及文化“走出去”战略的推进,越来越多的动漫游戏企业开始将出海提上日程,动漫游戏出海走进了黄金时代。

  作为数字创意产业的重要组成部分,在全球化的浪潮中,中国动漫游戏产业如何抓住新机遇,带领文化产品走出国门?在近日由北京动漫游戏产业协会、北京数字创意产业协会联合主办的2018数字创意国际创新峰会——中国漫游企业全球化新机遇论坛上,来自国内外动漫游戏业者给出了各自的答案。

   优劣势并存

  动漫游戏产业无疑是中国目前最具活力的文化产业领域。数据显示,中国动漫产业和游戏产业的产值均已超过1000亿元人民币。在此背景下,中国动漫游戏企业纷纷出海,拓展国际市场,并取得不俗的成绩。

  法国TOR是一家主要为动漫、游戏、电影领域的公司提供广告设计服务的公司,总部在法国,在英国、美国、加拿大都有分公司,去年在中国设立了分公司,助力中国动漫游戏企业出海。谈到中国动漫游戏企业“走出去”的优势,法国TOR中国区总裁郑丽超表示,中国公司行动非常迅速,一旦确定了一个主题或者一个产品,整体推进的速度比欧美公司快很多,也更加集中精力,他们可以在很短的时间内复制出很多非常优秀的、适合市场需求的产品。

  对此,掌趣科技海外负责人刘艳晶也有同感。她在发言中表示,中国公司的商业化能力非常强,研发效率也非常高,这是中国企业特别明显的特点。蓝色光标思恩客高级副总裁林丽也谈到,在为中国企业“走出去”服务的过程中,他们也发现,中国动漫游戏企业在产品上的决策速度非常快,除了快,中国动漫游戏产品还有一个很大的优势就是东西方文化差异,这些有差异的东西恰恰是国外消费者愿意看的。

  在优势的背后,也有劣势。郑丽超提到,文化、市场情况的差异,也使得一些企业“走出去”水土不服,例如,中国对网红的应用,可能就无法完全照搬到欧美,实际效果也不是很理想。

  林丽认为,中国动漫游戏公司出海劣势主要体现在两个方面,一是在内容方面,东方文化到了欧美之后会失去原本的语言优势,硬出海的难度较大;二是在技术和营销方面,不同的国家遇到的技术和营销问题不一样,地区差异性很大。这就需要企业做出不同的市场策略和产品布局。“中国企业财大气粗,做海外营销的时候,精细化稍微少了一些,对服务的重视度也欠缺一些,海外对客户服务非常重视。而在产品层面,因为毕竟是中国企业研发的产品,肯定带着非常浓重的中国色彩,‘走出去’的时候也许会和海外文化产生了冲突,这可能也会给出海带来一些难度。”刘艳晶如是说。

   扬长避短是破解之道

  在优劣势并存的情况下,与会嘉宾认为,对于动漫游戏企业来说,扬长避短是必然选择。所谓“扬长”,就是企业要结合自身经验,找一些适合海外当地市场的产品推广出去。

  郑丽超举了一个例子:在欧美市场,我们的卖点可以是中国风的画面和中国化的叙事方法,这都是我们的特色,在欧美也比较受欢迎,但如果应用太过需要深度了解的中国元素,就可能会将用户范围缩到很小。因为虽然我们的文化源远流长,很多外国人会说一点中文,了解一些中国文化,但在全世界来讲,还远远没有达到主流文化的程度。

  林丽则建议,在内容上,一定要输出那些在全球有一致性和认同感的东西,比如拼搏的精神,积极向上的价值观;在技术上,要注重产品的画质,无论是在欧美还是在日本,顶尖的动漫和游戏消费国家对画质的要求都非常高;此外,还要重视渠道,包括发行和推广渠道,与渠道耦合性更高的产品,更容易“走出去”。

  在刘艳晶看来,就游戏类型来讲,一些大的经济体有比较明显的类型偏好,比如欧美更喜欢策略类休闲类、博彩类的产品,日本喜欢卡牌类角色扮演类产品,韩国喜欢MMO动作类多一些。随着中国游戏企业的产品日加精益,这些国家对中国游戏的接受度越来越高了,更多的游戏类型在海外有更多的机会。产品方面,要在本土化上下功夫,如果没有贴近当地就会影响用户的黏性。营销方面,每个地方营销渠道和营销习惯有很多政策不同,应该遵循这些不同的习惯习俗。

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