津滨网讯（记者 孙敬婷 摄影报道）“大家好，这里是我们村的蔬菜大棚，这个棚里种的是西红柿，这个是草莓西红柿，酸甜可口，拿着就有一股浓郁的清香气，不打农药，大家吃着放心。”正拿着西红柿面对镜头的就是中塘镇潮宗桥村党支部书记、村委会主任邢志强。每天录制网络短视频为村民的西红柿和其它特色农产品卖力“打call”，是他和同事的一项固定工作。

发视频引流 打开知名度

酒香也怕巷子深。邢志强说：“前几年，很多村民家的优质农产品或是滞销家里，或是在集市上摆摊叫卖却卖不出好价钱，我看在眼里急在心里，总想为他们做点什么。”他和同事便想到用短视频的方式，向网友推介这些农产品。

“此前，也关注过其他街镇用网络视频宣传当地的美景、美食，带动了农特产品的销售、旅游业的发展情况。”邢志强开始思考，如何拍摄和制作短视频，借助网络的力量，宣传和打造潮宗桥村品牌。邢志强说：“村‘两委’班子成员都比较年轻，大家集思广益，尤其是我们的党务工作者曹建华，她有拍摄和剪辑视频的经验，而且点子比较多，所以这件事情就由她牵头成立了一个短视频小团队。”

但毕竟是“业余选手”，视频如何拍、拍什么、怎么剪辑，什么类型的内容符合大众审美，曹建华都是一点点摸索的。“刚开始上传的视频只有几十个赞，感觉没什么流量，也曾经有过挫败感，不过我还是坚持丰富内容、勤更新。”

在视频中出现最多的，是潮宗桥村的蔬菜大棚。曹建华说：“我们的视频中，关于农产品的内容坚持的原则就是真实，这样才能给大家最直观的感受。”

最开始，邢志强团队也没想到，发的视频会成为实实在在给村民带来经济收益的“利器”。视频流量带来了游客，也带来了收入。

关注有了 消费也就来了

功夫不负有心人，潮宗桥村的农产品品质好，价格还比市场价更优惠，销路很快就打开了。“私信很多，基本上都是询问购买方式，和约时间采摘的。”邢志强高兴地说，“因为咨询的人很多，我们几个人轮流回复这些问题。”

有了关注，就意味着有了消费。这段时间里，潮宗桥村“两委”班子成员白天处理完各项工作，晚上摇身一变成了电商“创业者”，忙着联系客户、整理订单信息、协调发货和售后，经常要到后半夜才能休息。“虽然不是为自己赚钱，但是看着这么多农产品顺利卖出去，村民得到了实惠，心里一样美滋滋的。”邢志强说。

通过发布短视频等手段营销，村民们尝到了甜头。村民邢志鹏家的橄榄菜大棚刚“歇业”，三个棚的西红柿紧接着成熟上市，再过半个月甜瓜也到了采摘期……“我们的西红柿，脆皮、汁多、口感好。大棚种植，蔬果的周期短、效益高。一茬接着一茬，采摘的顾客很多，基本上就是通过抖音找来的。”提起大棚的收入，邢志鹏说得头头是道，“邢书记和我们商量把价格降低一些，我们的西红柿好吃不贵，顾客都觉得实惠也会帮我们宣传，这样一来，顾客越来越多。比如说上周末，一天采摘的收入就有2700多元。”

乡村振兴 关键是产业要振兴

2018年，潮宗桥村充分发挥区域光照资源丰富的优势，在村中兴建光伏发电站。2021年，为了有效提高土地单位产出值，进一步提升村民收入，潮宗桥村决定在原有中塘光伏站的基础上，建设“农光一体种植园”。

该项目创新采用“农光互补”的模式，在光伏板之间选择合理位置建设温室大棚，既不遮挡光伏板正常发电，又能为大棚内农作物提供适宜的生长环境，达到一地两用、提升收益的目的。“一期建成211个大棚，大棚用上后，每亩年产值大约有3万多元，每年能给村民带来950多万元收入，加上光伏电站每年还有100多万元收入，光是这个农光一体种植园每年收益就能达到上千万元。”邢志强说。

找准了产业方向，就要付诸行动。今年，二期的大棚正式启用，潮宗桥村的新老“两委”班子成员一起种植了60个大棚，下一步就是积累经验、打响品牌。“我们算是先行者、开拓者，平地、挖渠、引水、种植、经营，如果有了收益都会上交村里,然后把经验提供给村民，尝试打造潮宗桥采摘基地。”

利用优势 打造采摘基地

目前，潮宗桥村大棚种植的小油菜、西红柿、橄榄菜、芹菜、萝卜等都已经初具规模，种植率已经达到65%，预计明年3月之前种植率达到100%，下一步将引进芍药等花卉药材类的品种，提升观赏价值。

“我们和天津城建大学交流合作，学生们运用自身所学的设计专业，结合潮宗桥村大棚蔬菜，设计卡通形象、包装标识，为潮宗桥村打响品牌助力。”

下一步，邢志强打算在网络平台上卖货，为农户打开新的销售渠道，实现产销对接带动群众持续增收。“尽管我们没有直播天赋，也没有经过专业培训，却有一颗实打实的为民之心。我们会继续加大网上宣传销售农产品的力度，通过在各个平台宣传。”邢志强说，“除了农产品，也会注重文化特色，比如潮宗桥村在抗日战争和解放战争中令人铭记的历史。总之，我们先把平台打造起来，然后再逐步推广我们的农产品。”

现在，邢志强、曹建华和他的同事们每天都抽出时间学习直播带货，为带货之路越走越宽越远做足准备。农村需要更多“带货郎”，他们希望有更多人加入这个队伍，力所能及地帮助村民销售农特产品，为助农增收贡献一份力量。