津滨网讯（记者 王晨露）长期以来，在全球兽药行业的舞台上，欧美企业始终占据主导地位，中国品牌鲜少能跻身前列，然而，这一局面在近两年正悄然发生改变。

陈鑫赓，瑞普生物技术股份有限公司（以下简称“瑞普生物”）国际发展部总监，带领团队实现了公司总部制剂产品海外业务从无到有的突破，两年来出口额增长率高达270%。这份亮眼的成绩单，不仅展现了一位领军人物非凡的战略眼光，更彰显了中国企业在全球化浪潮中的蓬勃生机。

陈鑫赓（右）

从人药专家到动保先锋

陈鑫赓毕业于南开大学，自2007年起便投身于技术研发及医药产品海外市场拓展领域。2022年，他作出一个重要决定——加入瑞普生物，担任国际发展部总监。“当时我还在新加坡从事人药行业，但瑞普的邀约让我看到了更广阔的发展空间。”回忆起职业转折点，陈鑫赓眼中依然闪烁着兴奋的光芒。

陈鑫赓（右）

“瑞普是中国动保行业的龙头企业，拥有深厚的技术积累和产品优势。”陈鑫赓坦言，在决定加入前，他仔细分析了瑞普的年报数据、海外布局以及行业发展趋势，“我发现公司虽然在国内表现亮眼，但海外业务还有巨大的拓展空间。对我而言，这正是一个能够充分发挥我个人优势的舞台。”

这个看似冒险的跨界选择很快被证明是明智之举。凭借在人药领域积累的国际化经验，陈鑫赓迅速组建了一支精干的海外拓展团队，并在一年内成功打开了东南亚、非洲、中东等新市场。“动保行业关乎着全球食品安全，市场潜力巨大。”陈鑫赓说。 

多维度构建全球市场体系

海外市场的开拓之路充满挑战，特别是中国动保品牌在国际上的知名度较低，这成为横亘在陈鑫赓面前的一座大山。“我们的产品质量和技术都很出色，但缺乏让海外客户了解我们的有效渠道，这种感觉就像捧着‘金饭碗’却要挨饿。” 陈鑫赓感慨道，为了打破这一困局，陈鑫赓采取了一系列创新的市场推广策略。

知识产权先行是他们的首要策略，2023至2024年间，陈鑫赓带领团队在6大洲26个国家和地区建立了完善的国际商标体系，逐步织密瑞普的全球商标防护网，“这不仅保护了品牌权益，更为后续市场拓展奠定了基础。”与此同时，他敏锐地捕捉到数字营销的潜力，推动公司进行数字化营销转型，团队重新设计了公司英文官网，优化搜索引擎排名，并运营Linkedin、Facebook等社交媒体账号，每周发布疫病分析、养殖技巧、产品宣传等专业内容，有效提升了海外用户的认知度和黏性。

陈鑫赓（左一）

“国际展会一直是我们开拓海外业务的重要途径，尤其是区域性和世界级的大展，汇聚了行业内最专业的展商和客户，成为我们短时间在目标客户群体内，扩大品牌影响力的最有力手段。”2024年，陈鑫赓带队参加了乌兹别克斯坦农业展、埃塞俄比亚畜牧展，尼日利亚家禽展等多场国际展会。“得益于天津市的政策支持，我们在海外办展的成本相对较低，这也进一步加快了我们‘走出去’的步伐。比如上个月在泰国曼谷举办的亚洲最大的畜牧业展会，我们精心设计的展位吸引了来自东南亚、南亚、中东等地区的众多优质客户。”陈鑫赓的脸上露出欣慰的笑容。 

谋篇布局 服务全球市场

在国际业务拓展规划上，陈鑫赓凭借多年积累的海外市场经验，深入研究各国家和地区的市场特点、政策法规、文化差异以及行业发展趋势，对目标国家进行精准筛选和科学规划。“我们不能盲目扩张，必须根据公司实际情况和产品特点，选择最适合的市场作为突破口。” 陈鑫赓说道。

陈鑫赓（右四）

为了更精准地把握国际业务发展机遇，陈鑫赓借鉴华为的 “五看理论”——看趋势、看客户、看竞争、看自己、看机会，并将其融入公司战略规划。“看趋势，就是要关注全球动保行业的发展动态、政策法规的变化以及技术创新的趋势；看客户，要深入了解我们现有客户和潜在客户的需求、痛点；看竞争，分析我们的竞争对手的优势和劣势，找出我们的差异化竞争点；看自己，审视公司自身的优势、劣势以及资源配置情况；最后，通过综合分析，找出我们在市场中的发展机会。” 陈鑫赓详细解释道。

谈及未来，陈鑫赓满怀信心。他表示，瑞普生物将继续深耕“一带一路”沿线国家，以高质量动保产品和专业化服务打动客户、塑造品牌，推动中国动保品牌迈向全球舞台的中央。“品牌影响力的打造并非一朝一夕之功，而是靠一次次客户体验的积累。”在他看来，真正的国际化，不仅是产品“出海”，更是品牌“入心”。

在世界变局中行稳致远，于时代浪潮中勇立潮头。陈鑫赓正以他独有的方式，把中国动保品牌一步步带向更远的未来。（受访者供图）